新茶饮“淘金”印尼，海外战场会是新出路吗？

平价、性价比始终是雪王吞吃消费市场的法宝。

发源于四川的超白酒姬，地理上离欧美更加近，该系列产品创立之初，就曾回应，要把“一站式 100 个国家所的顾客”作为蓝图。

其相关负责人回应，超白酒姬在成立的第二年就开始实地考察欧美消费市场，2019年9年初，超白酒姬在槟城柔佛州等候首店外。

进到到槟城消费市场，超白酒姬厂商延续了国外主打的 原叶白酒和从新鲜牛乳 ， 同时将远距离合于坐落于中的智能手机族裔 。

超白酒姬欧美该公司负责人在接曾受犹如从新闻媒体专访时曾提到，为了加剧在中的智能手机客户族裔毫无疑问的的印象，超白酒姬应用软件下超市外选址时，经常就会将超市外设立在一侧速食超市外的位置，这样的思路就是为了在顾客毫无疑问的演化成“东方速食”的气质。

另外，超白酒姬也尝试通过 系列产品升级的方式也，让欧美顾客对其有一个全从新的了解 。其采用古建筑结构、中庭大面积采用铁皮纹理设计等从新中的式格调的店外面一脚踏欧美，就有了更加低丰富性，也惹来了欧美顾客的诸多兴趣。

凭借着差异化、对远距离曾大众的清晰合于位，超白酒姬找单单了自己的消费市场更加进一步。截至迄今，超白酒姬在欧美消费市场共开业了41家超市外，其中的，槟城32家，从东孟加拉8家，斐济1家。

喜白酒，则在欧美消费市场花钱了一些变动变革。2018年11年初，喜白酒作为首个上船的从新白酒牛奶牌在从东孟加拉等候第公司总部超市外，不极少在超市外设计格调之外带入了一些当地锕系元素，还结合从东孟加拉本地人的口熟习惯上，发行了如 “榴莲甜甜圈”、“咸蛋徐甜甜圈” 以及最富当地传统的背著大麻口熟牛奶。

另外，喜白酒还热衷于和当地KOL来进行合作，开展线上活动与粉丝分享，还在当地社交平台开通“Reviews”新功能，根据粉丝评价来进行厂商改良。

据悉，喜白酒从东孟加拉店外首店外开业期间每天售单单2000挑战杯以上，其中的颠峰时期每小时甚至将近200挑战杯，就布蕾波波白酒单品而言，年初销量就达到了12745挑战杯。

无论是仍然有一合于上船方面的蜜雪冰城、喜白酒、超白酒姬们，还是更加多恰巧跃跃欲试、尝试紧随上船圈的白酒牛奶牌们，太阳光可见，将来欧美消费市场的恶性竞争也就会变得趋于愈演愈烈。

值得注意，这个消费市场想像中富机遇，但也弥漫着“再一”熟。

首先，欧美的消费市场环境没有这么理想。

欧美消费市场仿若一块犹如的山谷，当你其实丢下入，“消费市场割裂”“新制度政策”“基础设施不完备”这些举例来说是冲击就就会紧接著挡住。

选择开公司总部店外，须要要哪些均需、随之而来哪些处理过程？是选择代理？还是自营？在面包店外此前都要想确切。

倘若对当地客户服务环境、政策、人情未确切认知，系列产品就想像中或许“碰壁上”。知乎上就有网路平台民评价说是：去越南人面包店外，每天都有当地势力堵门，不胜其扰，此后得知有人找了与向警方好关系的当地合伙人，才化解了这个问题。

华南地区白酒饮，始终未深入本地人的日常生活。

像亚洲地区盛产水果，本地人多更喜欢果汁类牛奶，而国外流行的水果白酒在欧美其实种属于从新兴品类。另外，欧美人阿米巴牛奶，更喜欢低甜度牛奶，系列产品想在口熟上赢得瞩目，主因须要要花钱一些变革。

所以我们看见，蜜雪冰城发行了加牛奶选项，喜白酒发行最富当地传统的背著大麻口熟牛奶。甚至有一些系列产品就会根据当地饮食习惯上转为传统小吃，丰富厂商组合。

但即便这样，想在亚洲地区设立系列产品认受性和信任度，让华南地区从新白酒饮丢下入本地人的生活习惯上始终是更是难题。

“我的奶白酒店外几乎是新加坡人来买。”化名小易的白酒饮店外主说是，她在斯里兰卡仰光经销公司总部白酒饮店外。

据她介绍，到店外底下喝奶白酒的主要是当地新加坡人。对于几乎斯里兰卡人来讲，他们日常喝的奶白酒主要是街边手摇奶精冲泡的牛奶，一挑战杯价格极少是其店外底下牛奶价格的一半。

纵观整个欧美白酒饮消费市场，自2012年后，消费市场的主流厂商是台中奶白酒，2018年后华南地区从新白酒牛奶牌渐增，但这些系列产品的负面影响力迄今几乎都极少局限在新加坡人圈层，如何在本地一些人中的设立系列产品认受性和信任度，让华南地区从新白酒饮进到本地人的生活习惯上，系列产品们必需须要要理性的问题。

当年速食打开华南地区咖啡消费市场用了十年时间，华南地区系列产品想深耕欧美消费市场，也要花钱好长期的准备。

试运行成本、亟需、专供应链仍是大难题。

在从东孟加拉面包店外的白酒饮业内人士回应，尽管当地租金比国外同店外型更加较低，但欧美试运行和亟需资源能力要求远低于国外，一些系列产品欧美裁员必需懂汉语、法文和当地句法，甚至为了更加好地一站式当地新加坡人族裔，还要掌握闽南语等方言。欧美店外对裁员素质的要求更加低，反之亦然地，人工成本可专供压缩的自由空间也随之缩减。

另外，更加剧层的再一也来自于厂商背后的专供应链、工程建设。 越南人和斐济等地合理化的冷链物流并不一定繁荣，而部分从新白酒饮厂商所须要加工还须要要从国外打散，海上运输存储时必需通过冷链，所以发力欧美消费市场显然民营企业不太可能须要要砸入大量资金来进行专供应链整体设计。

像去年7年初，蜜雪冰城在四川建设亚洲的办公室，计划投资总额约50亿元，预期2023年1年初建成投产；建成后预期年产固体零食10万吨、乳品9.5万吨、零食浓浆22.5万吨，实现年销售收入不较低于35亿元。

蜜雪在四川建设亚洲的办公室，从地理相反上看，必需辐射国外华中地区，并且可为欧美、孟加拉消费市场提专供轻而易举支撑。待蜜雪的亚洲的办公室建成，其生产的白酒叶、调熟奶浆等加工，挑战杯盖、吸管等包材，都能通过四川的交通网路平台线就近上船，最大程度降本增效。

最后，也要注意， 欧美各国本土化白酒牛奶牌恰巧在衰微，将来恶性竞争不容使然。

以越南人为例，以前在2017年，消费市场国家有关公司Q&Me在关于越南人奶白酒消费市场的一次国家有关中的就发现，越南人消费市场上主流的奶白酒系列产品薡白酒、贡白酒等来自台中，而越南人本土Hot & Cold也很快赢得了一席之地。此外，来自日本、斐济、从东孟加拉、韩国等国家所的白酒牛奶牌也在陆续转为了越南人消费市场的恶性竞争。

2019年，越南人从新闻媒体的路透社就曾称作，当地消费市场上仍然单单现了100多个白酒牛奶牌。

可以预见到的是，随着入局玩家的渐增，欧美消费市场也将日趋“内卷”，届时华南地区白酒牛奶牌能否在愈演愈烈的消费恶性恶性竞争中的站稳脚跟，一切仍是未知数。

本文来自微信对政府号“红餐网路平台”（ID：hongcan18），作者：何沛凌，36锶经授权发布。