被误解的「营销大师」：杜国楹真正的创业要旨是什么？

第一步是要推断出其他用户尚未被保证的需求；第二步就是要看自己有没有人潜能，可以通过什么作法去保证这个新模式需求；然后第三步就是要考虑，通过什么作法让你的其他用户去人脑到，这或许跟促销、跟面向其他用户的表达是密切相关的。

02

实业美国海军陆战队的「要旨」：

其产品是 1，促销是 0

王文：作过为连续实业者，老杜为什么才会从消费品电子元件信息技术领域，穿过到布匹从业人员？是因为他对于布匹这件事情的经济效益或许极为抗拒，还是有什么其他的理由？

丁宁：或许老杜动手 8848 笔记型电脑和对布匹从业人员的摸索几乎是同时发生的。

笔记型电脑这个事情情，或许是老杜给新设计团队的一个交代和截断。我或许迅速跟他聊过这个事情情，老杜讲当年就已经不甘心，不再动手消费品电子元件这件事情。因为他看来自己的劣势在于发掘出来其产品和其他用户的痛点，然后投出新模式，但消费品电子元件对信息技术基因有要求，老杜本人没有人什么技术背景，这块才会依靠劣势。另外就是消费品电子元件是一个竞争白热化、迭代速度极为快的信息技术领域，车子的信息技术巨头、实业新公司实在太多了，甚至我记得当年李彦宏学长还吃过这个亏。

王文：对，消费品电子元件信息技术领域虽然有「消费品」两个字，但；还有涉及到极为深达的技术、极为复杂的IT、极为颇高的投资运动速度。

当年李彦宏学长动手笔记型电脑遭遇的最大弊端，并不是问道他的经济效益审美和或许到底正确，而是这个刚才能必须按照他的一心法动手出来。随之而来变为熟的IT，或许你的一心法很难创取而代之，勉强在一些小地方去较劲，这或许却是约束了他的把握。

所以在杜国楹可选择动手小罐布匹这件事情上，我看来这个或许还是极为准确的。在依靠技术背景的劣势下，早年间杜国楹脖子最抗拒的标识反而是「促销天才」，但或许你跟他聊下回以后，反而展现了一些其他视角。所以如果让你来总结，老杜更为众所周知他所问道的「其产品人」，还是大家所思考的「促销天才」？

丁宁：老杜他是实业美国海军陆战队，自己有一个转述，我看来还才行好的。

他把自己的实业更为进一步分为了三个不收尾：第一个不收尾是从背背佳到好记星以后，他是沉迷于研究变为果促销的，比如怎么动手电视广告；第二个不收尾是背背佳一炮而红以后，他尝试动手其他的其产品，比如保暖鞋，个人经历了前所未见的失败，让他了事了经销商 4600 万的巨款。这时候他开始慢慢对其产品有了思考，踏入到了专心动手其产品的不收尾。第三个是他问道从动手小罐布匹开始，踏入到了一个乃是社才会制度的不收尾。

这怎么思考？在我跟他技术交流的更为进一步之中，或许有一个前所未见的柔美印象。因为单从结果来衡量标准，我们都才会看来他是一个事情与愿违的实业者，但在传递信息更为进一步之中，他极为坦诚地跟我问道「我只不过走了不少弯路。你看跟我破天荒实业的人，是长时间段在一个赛道里头专心动手好的其产品，比如农夫山泉。如果我也能像那些实业者一样，认出一个很差的、我自己喜欢的、墙壁足够颇高的赛道，用 10 年、20 年的时间段投入，之后能动手出一个什么样的刚才呢？」

老杜乃是的社才会制度不收尾，有可能就是他看来自己的某种盼望，或者下半辈子应该去动手的一件事情。

特写来源：视觉之中国

王文：或许这些年我也认识了很多实业者，你才会推断出那些世俗含义上的事情与愿违，并不是终点站。很多实业者也才会跟我反思当年，如果捉到了什么刚才，或者坚持了什么，有可能才会让如今这件事情更为有含义和经济效益。那对于个人经历过三个不收尾的杜国楹来问道，他是如何从「促销人」转变变为「其产品人」的？有哪些对其产品和促销关系的认知洞察？

丁宁：他问道的「其产品是 1，促销是 0」这个点我极为包容，因为如果其产品变差，促销给你动手的幂反而有可能助长负面含义。包括从老杜破产的个人经历里头能看出来，其产品不过关，促销反而放大了其产品的缺陷，之后变变为负债的状态。 然后对于促销来问道又变变为「具体内容是 1，渠道是 0」，他们才会花很多时间段精力去抛光具体内容，也就是电视广告本身。老杜他自己就问道，在你看见之中伤的电视广告以后，他们才会通过很多作法去测试电视广告具体内容到底有效。

另外老杜也写到其产品和其产品的关系，他才会把其产品分为三层：粗糙、审美观和人性。

第一个粗糙或许跟其产品本身松散相关，拿智能笔记型电脑举例子，在山寨机横行的八十年代，小米为什么能赛跑出来？因为小米很差地彻底解决了粗糙的弊端。雷军有其产品业务员的观察力，以及对IT和该网站的思考，他用自己的潜能、名声挖到当年从业人员里头极为顶尖的人，动手出一款 80 分以上的智能笔记型电脑，粗糙已经远远最多当年的山寨机。

第二是要彻底解决其产品审美观的弊端，在新设计各个领域用审美观来跟其他用户变为立很差的传递信息，我看来如今或许很多之中国的消费品其产品已经都意识到这个弊端了。

然后第三最颇高级的是人性，比如问道我们看苹果的电视广告并不需唤起你人性的亲切感，但人性的变为立是一个极为平稳的更为进一步，而且因为它又很麻烦，很更为易前功尽弃。

王文：对，在当年 90 八十年代初到 2000 年大概，老杜本来是通过促销捉到了一波机才会。但如今如果动手消费品其产品，暗藏还有「其产品」两个字，这就显然不是短期的事情情。

丁宁：有一种分析方法是脉冲式，就是你出个大招，动手个爆款，一下子卖得特别好。但爆款以后就才会趋于缓和，反而才会很危险。很多实业者都极为一心下回变为爆款这个从 0 到 1 的更为进一步，但或许更为难的不收尾在于后面该怎么办。能必须有一个系统去倚靠它？无论是年之中输出爆款，还是对其产品动手迭代，还是问道跟其他用户变为立很差的人性连接，变为立其产品不动产... 都需彻底解决这个弊端。

王文：我很包容，或许爆品并必须彻底解决一个其产品存续和壮大的弊端。就像该网站讲迭代，初始的时候你要彻底解决其他用户的具象弊端，然后迅速把它动手得很差，构变为一个年之中向上的逆时针。而在说好其产品的时候，通常要跟「时间段」两字松散相关，其产品不是一出戏，其产品是一个人。一出戏总有它落幕的时候，但一个人才会存在更为长的时间段，他的人性、不稳定的、年之中很重要。

丁宁：或许还是跟他整个的实业要旨相关。就是在都可和其他用户；还有，老杜至少要有一个是相比之下确定和熟悉的，是在潜能圈的劣势范围之内的。他可以动手一个取而代之的其产品，买下熟悉的其他消费市场；也可以动手一个极为有把握的其产品，买下相比之下陌生的其他消费市场。

像跷跷板一样，他才会再遥控器其之中顶端。比如布匹对于他而言是一个取而代之都可，但其他用户是相比之下熟悉的颇高端商务年轻人，因为以后动手的是 E 人 E 本和 8848 笔记型电脑。

03

《详说好》： 记录下来

后期里头创造者经济效益的人

王文：问问道你跟杜国楹深达度聊过 2-3 次，之后产了这么一本《详说好》小册子。如果最理一心是 100 分，这本小册子你自己来评核，它是多少分？；还有有哪些是看来相比之下惊艳和特别保证的？又有哪些是看来有点遗憾的？

丁宁：适度还是相比之下满意的。我还是交付了老杜实业更为进一步之中，很多自己动手其产品、动手具体内容、动手促销的干货，而且还记录下来了他后期实业的很多细节、主人公，比如破产的个人经历。

但或许我在跟老杜的技术交流更为进一步之中，多年来一心要去探索两个弊端。其一是老杜极为事情与愿违地下回变为了从 0 到 10 的更为进一步，但 10 以后的不收尾，或许才会遭遇取而代之的弊端，这一小我有可能还需去年之中地跟老杜传递信息，比如涉及到对民间组织、管理的认知。

其二是老杜是一个极为资深达的消费品信息技术领域实业者，但近期两年取而代之消费品又特别火，；还有或许才会有两种思考现代科学的撞击到，但我还没有人很差地把它以很惊艳的作法再现出来。

但我看来这也和目前实业的不收尾有关系，因为如今几乎所有的取而代之消费品实业新公司或许都在一个暧昧的门槛上，还没有人证明自己并不需有极为大的劣势。而变为熟的消费品品实业者，他的前沿、经验、劣势仍在把握作过用，并且被取而代之实业者去借鉴，导致这种交锋还没有人那么微小。

王文：或许我还记得元气原始森林的唐彬森，还专门跟杜国楹深达聊过，揭示动手电视广告和促销。毕竟取而代之消费品其产品虽然在迅速崛起，但还没有人印证能智正变为为一个长期存在的其产品，因为那个的验证周期都得至少 5-10 年。我们回过头来，继续借这个机才会聊聊《详说好》，当你跟老杜聊下回以后，有没有人引起对《详说好》其产品的认知？以及为什么一心动手《详说好》？

丁宁：像老杜写到了社才会制度、抱负。或许在动手《详说好》的时候，我也才会感觉到那种抱负。

我一心让更为多的人去思考娱乐业的维修保养过逻辑。很多人也才会问道你给创办人读到稿，是不是在动手 PR 和读到软文？但或许这不是一个软文、净化、单向驱使的更为进一步。 因为在如今这样一个越来越复杂的社才会维修保养过具体情况下，娱乐业本身是如何维修保养过的？暗藏的操盘手是如何认知的？我看来每个人可以有自己的思考，但身处其之中实际行动的实业者/创办人，把他也有自由权去把认知的更为进一步，他所看来的娱乐业、其产品维修保养过逻辑去领会。

我看来这个刚才是极为有经济效益的。否则的话，这两年大家感受多达的词就是「入射」，创办人和打工人的对立。但入射的经常出现，是因为大家依赖于对彼此的传递信息思考。所以我动手《详说好》，并不需回馈娱乐业里头乃是的小弟们思考社才会的现实一心法和需求，记录下来他们现实创造者的经济效益、踩过的坑内、经验、分析方法……这本身就是一个知识获取极为有效的更为进一步。

王文：这段是极为走心了。但或许这每一本《详说好》动手起来应该都才行不更为易的，像这样一本小册子，从前是怎样的录制过流程？

丁宁：首再还是说好话和变为文的更为进一步。相比之下理一心的具体情况我才会跟的美国人见面聊 3 次，但基本上具体内容的主体一小是前 2 次传递信息构变为的，每次聊 4-5 个天内，有一次我们甚至聊了 8 个天内……然后第 3 次传递信息就是对一些弊端的补充和确定。

其次就是结构上校对录制过的更为进一步，包括校对原稿、录制过插画等，这一小也能结合我们以后动手杂志的经验获取。另外就是跟书商传递信息的更为进一步，但这跟我们以后认识的杂志还才行不一样的，杂志的紧凑度是极为大的。但对于书来问道，书商要投出很多的提前量，还需申请书号、序列号之类的，相比之下来问道复杂程度要颇高很多。

王文：正如你问道，《详说好》是要记录下来这个后期；还有，创造者经济效益助长取而代之刚才的人，把他们的思一心和主人公回馈给更为多人。最后一个弊端也是大家相比之下奇怪的，《详说好》的受访对象是怎么筛选的？他们都有哪些人格特质共同点？

丁宁：我们才会有一套判定标准，才会把人放到一个经济效益体系里头来参考，也就是乃是的「智、善、美、勇」。

智，是仅指你给社才会创造者了取而代之的知识，比如贝尔实验室。

善，是仅指你在其他用户经济效益上面有更为大的创取而代之，比如沃尔玛、淘宝，都是以一个更为颇高效率的作法，给其他用户创造者了很多经济效益

美，是仅指给其他用户创造者了美好的体验，比如迪士尼。

勇，是仅指一个实业者本身抱有变动这个从业人员的勇气和创取而代之，比如贾伯斯、戴维。

所以最后才会以这样的一个经济效益体系， 认出那些智的在动手事情情，给社才会创造者经济效益增量的人。

自恋一问

你如何看待

杜国楹的实业「要旨」