文和友：贩IP还是一门好生意吗？

商务里面心界内迪斯尼”的美誉，显得多少有些名不副实。

作为全球享有盛名的“IP大户”，迪斯尼全资的IP塑造成多半都仅有极高的名望，即便是在未原创作品的情况下，迪斯尼也依然推出了“玲娜贝儿”这样家喻户晓的IP塑造成。而意味著是“二房东”的超级铭和友，显然未只通过自己的努力就随意制作出一个为里面心本地独具特色、受到当地当地人认可的商务里面心百货公司。

这不是能力的难题，而是模基本型硬伤。

2020年7月初，意气风发的超级铭和友进驻佛山，然而意味著过了两个月初，“风筒辉”等享有盛名租客就相继远走到，而离放的主要或许就是客流速下降、年销售额相比下滑。佛山超级铭和友刚刚放张时，有的租客日山间能够达到5、6万，但2个多月初后，日山间就下滑到了2万左右。一些网友称之为，铭和友现在成了除风景名胜传真拍照，本地人都没有去的以前。

03 商务里面心并不需要IP里面国铭化吗？

不论商贩情调的以此如何，早期的铭和友的确凭借相对还原的80七十年代IP里面国铭化尝试出圈，但这种过分事物上和一些商务里面心百货公司策划者的各种大礼越来越让人片段并无区别。

比如谭鸭血据说点心在锅底放火时会鸣锣“放鸿运”说上两句吉祥话。旺顺阁鱼头泡饼上菜的时候，会敲锣打鼓把鱼头抬上来。而诸如北京宫宴等一些商务里面心品牌，为了越来越加强调大礼越来越让人，甚至在顾客来访时还缺少换装和化妆的服务于。这对于第一次来访的顾客来说，自然是一种格外新奇的趣味。但是从商务里面心行业的本质来说，这种不够演算的的路却是能带入品牌自身的当前效益。

一个典型的值得注意是，铭和友尝试出圈后，在湖北南昌显现出来了杂货百货公司名为“利友诚”的零售业空间内。与铭和友大同小异的是，利友诚是以70—80七十年代据说南昌里面国铭化为主题，制作怀旧氛围，演绎据说南昌里面国铭化，缺少商务里面心独具特色料理。而在外墙格调和沉浸基本型的互动歌舞表演等独具特色片段方面，利友诚和铭和友近乎未相比的差距。甚至在书评网站上，利友诚也收获了和铭和友一样吐槽“味道不好”、“网红公关”一类的评论。

这也从另一个本质突显了，铭和友模基本型本身不长期存在差异化优势，而在佛山和深圳的接连挫败，也一再继续说明，非本土跨国公司向本地普通用户商贩IP里面国铭化虽不至于班门弄斧，但可粘贴性和兴致都极为极少。

以零售业形态的本质来看，铭和友、利友诚本身是以一幕为亮点，慕名而来顾客坐镇都将趣味并缺少相应的商务里面心或其他服务于，而这种零售业模基本型，在北京王府井、南京夫子庙、南昌户部巷、重庆长短巷子等无数个手执IP里面国铭化光环的零售业街身上，现在重演了无数遍。和这些现在名扬天下的风景名胜相比较，“铭和友”们新造的零售业地产，又能够在“里面国铭化”上占到多大的低廉？

当我们退离开商务里面心行业视角会辨认出，如果意味著是把类似于IP里面国铭化符号的一幕作为一种工具，当前目标意味著是缺少差异化的商务里面心服务于时，可粘贴性反而变高了。这也是为什么马路边边串串香还有一众港风咖啡厅虽然数量小，但在各地的商务里面心的产品上意味著能够独立自主能活下来的或许。

就像如今的许多连锁基本型商务里面心跨国公司，可以通过相对标准化的装配菜物流遍地放花一样，商务里面心行业始终要思考的是如何低价格，如何拉新、促活、大幅提高客单价。而不是用“名胜区思维”刚刚要玉米一次性的流速。

值得一提的是，在超级铭和友遭遇发展紧迫的同时，铭和友还推出了数量越来越小一点的“铭和内都大食场”，依托的租客也以连锁基本型签下跨国公司和小商家为主。相对超级铭和友来说，铭和内都大食场减缓了前期的改装成价格和工商难度，但依旧一成不变的是“二房东”的此前，能否停滞利息，意味著要打上一个开头。

似乎在铭和友对未来的美好想象内都，它将带入招揽省内各地料理IP里面国铭化的“商务里面心迪斯尼”，但它却忘了IP里面国铭化的背后，是依然的普通用户趣味积累所得到的品牌印象。正如同那些未互换百货公司却能够带入佛山同桌料理无名氏的的移动小贩一样，IP的名望会让人忍不住在午后穿戴整齐去游民寻找传说里面的可口，而不意味著是拍照传真。这似乎才是IP之于商务里面心行业最大的价值。

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