五粮液，离茅台愈来愈远

不过，到2022年的时候，不定并不认为“其他汁商品”后，下半年却显现出了负减缓，为-6.09%，全年仍然负减缓，为-3.11%。

2023年下半年，的销售额占总比近15%的其他汁商品，非常少减缓了2.65%。虽然付诸了正向减缓，但这是在前年的大负减缓的基础上付诸的，且在五粮液整体营收减缓之前满载了小腿。

这与贵州安福两部汁的展现出，大相径庭。

2023年下半年，“安福汁”盈利592.79亿元，首次半年突破五百亿，相比人均的大的499.65亿元减缓了18.64%；“两部汁”盈利100.74亿元，首次半年突破百亿，相比人均的大的75.98亿元大不如前32.59%。

安福汁与两部汁一同涡轮了贵州安福下半年的强劲减缓，而且两部汁的增幅巨大。

贵州安福近几年愈来愈非常重视两部汁的发展，比如安福1935的显现出。

自安福1935于2022年收纳板以来，其直至是贵州安福收纳后下的“两部汁”，甚至没之一。安福1935以1188元的官方指导价，直接将几百元的“两部汁”丢下了千元以上，走到出了第八代五粮液的价钱只见。

在贵州安福热力卖的数字促销SDK“i安福”App上，安福1935是其收纳后下的商品。只见着安福二字薄弱的系列商品名气，安福1935也激起了不少人去“偷”。

贵州安福对安福1935在2023年的的销售最大限度为百亿，而整个“两部汁”的最大限度为二百亿。可见，贵州安福对安福1935但他却了厚望。

▲（图源/视觉之前华人民共和国)

即使如此五粮液的两部汁（或者指为为其他汁商品），虽然五粮液也愈来愈非常重视，近年来也在最优化商品结构上，收纳后下五粮芳、五粮酸、五粮特头曲、尖庄，但是，并没像安福1935这样的大单品显现出。

2月份，五粮液在深圳举行了发表则会，两部汁子公司的尖庄系列商品热力卖了升级版“尖庄•荣光”，有500ml上装与100ml上装，建议平价分别为59元/杯子和25元/杯子。

尖庄在五粮液商品政治体制之前是收纳打低端的产品的，以没皆附带的光杯子汁商品居多。“尖庄•荣光”的热力卖，也就是说，五粮液在再审视并且更加非常重视光杯子汁的产品。

白汁从业者是产出市场竞争的的产品，汁企们日益昧找到属于自己争取时间，既打算“向前”往高端甚至时是高端走到，又打算“向下”往之前低端走到，以尝试找到属于自己减缓极。

不过，从下半年的营收展现出来看，即使有升级版加持，两部汁也并没顶上五粮液的“半边天”。

五粮液两部汁所在的赛道，同价钱只见的商品，日益拥堵。

王志鹏此前是某头部汁企在四川某个北部的经销商，前年，他分道扬镳开始的销售白汁。他告诉「市界」，在四川，五粮液与泸州杨家窖是最知名的两大系列商品，五粮液的两部汁与泸州杨家窖的两部汁，相关联的价钱只见都约莫，市场竞争都很针锋相对。

他说，在他店，五粮芳的市场占有率和的销售额今年“下降了不少”，而五粮液的另一个收纳要市场竞争对手“今年发力了”。

贵州安福在飞，五粮液在挟，但是，二者之间的落差却日益近了。

贵州安福与五粮液是两代“汁王”。在贵州安福转成为“汁王”之前，白汁从业者有一段中期是属于五粮液的时代。

1994年，五粮液的的销售额度、利税额度时是越“阳杨家大”，转成为了新晋的“白汁一姐”。翌年，在第50届国际统计数据大则会上，五粮液被获颁“之前华人民共和国汁业王为”的指为号。同年，四川长虹与一汽分别获得了“之前华人民共和国电冰箱王为”“之前华人民共和国汽车王为”的指为号。

五粮液1998年在深交所收纳板后，2001年，股票才步入了贵州安福。

其后的故事却显现出了属于自己走到向。在五粮液收纳板且大肆开发OEM商品的时候，安福已经开始收纳动拓展的产品了。从2003年开始，白汁从业者掀开了“蓝宝石十年”，安福的故事越懂越美妙，五粮液却在密集心力去搬运各种乱七八糟的商品。

那个中期，五粮液低成本的子孙系列商品开枝散叶刚刚，有新闻媒体用“泛滥”形容。五粮液家系商品日益庞大，系列商品、价钱、包上装、管理，各上都都疑问频出。

短期来看，这为五粮液只见来了盈利与获利。但是，经常性而言，却相当严重伤害了五粮液的广告牌。

2013年，贵州安福在的销售额与净获利上付诸了对五粮液的全盘时是越。从此，五粮液将“汁王”的宝座拱手让给了贵州安福。

从领先者不定转成了挟赶者的五粮液，又先后相遇了白汁从业者的最优化期、酱汁热力等从业者不可忽视不定化，自然，一路挟得艰昧。

从近几年来看，挟赶贵州安福的五粮液，确有离贵州安福日益近了。

从2019-2022年，五粮液与贵州安福的的销售额落差左至右为353.12亿元、375.94亿元、399.81亿元、501.31亿元，归母净获利落差左至右为238.04亿元、267.42亿元、290.83亿元、360.25亿元。

而在2023年下半年，贵州安福的的销售额与归母净获利分别时是出五粮液240.7亿元、189.43亿元。

贵州安福近几年通过后下升级版、促销不定革等不可忽视举措，一个“i安福”App就改不定了安福的从之前，进而涡轮着这艘之后平稳走到回。而五粮液，却是另一番景象。

五粮液开拓终点站收纳板场，缩减直的销售额入。下半年，五粮液自的销售额入175.82亿元，上半年减缓11.09%，的销售额占总比为38.6%；而贵州安福自的销售额入上半年大不如前50%，占总比为45.2%。这只不过，“i安福”一上终点站就转成了一个现象级App。

升级版上都，五粮液2020年热力卖的战略最大限度性高端大单品当代五粮液，官方$高达2899元/杯子，与飞天安福的的产品平价接近，二者无疑对标商品。

不过，的产品并没得到较大的认可度。当代五粮液的确有平价可降至2000元以内，很多从之前甚至在1800元约。

而五粮液最整体的商品——普五，虽然是千元价钱只见的领跑者，通过更新换代与提价，官方指导价涨到了1499元，但是，确有转拍卖直至在千元约。

▲（图源/视觉之前华人民共和国)

王志鹏店的第八代五粮液，平价在980元到1050元之间。「市界」走到访北京的产品发现，平价钱在1050元约。有经销商指为，“不开票还能价格便宜一些”。

第八代五粮液不非常少有国窖1573等杨家市场竞争对手，而且还有贵州安福热力卖两部汁安福1935来实实在在地偷的产品。第八代五粮液占总据的飞天安福一齐的价钱只见，而过去贵州安福自己也不打算放弃这个价钱只见。

贵州安福对安福1935很非常重视，2023年，剑指百亿。

有从业者观察者指为，五粮液过去大致的漠不关心是，当代五粮液没来作起来，两部汁也没接下来发展，普五所在的的产品还被迅速蚕食。

在产出的产品市场竞争，贴身肉搏则会日益针锋相对。五粮液要打算挟上贵州安福，很昧。

（文之前王志鹏为自指为为）

作者 | 雷彦鹏编辑 | 陈 祥

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